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Relações Imobiliárias

12 set 2016
Relações Imobiliárias
Informação
Os benefícios de escolher com quem trabalha são efectivamente muito maiores. Será mais fácil exigir, será mais fácil negociar, será mais fácil escolher outro caminho se o agente com que trabalha não entregar o serviço e o resultado garantido, será mais provável ser bem servido, será mais provável que venda a casa por um melhor preço, etc...
O mercado da mediação imobiliária, como qualquer outra actividade comercial, só é rentável e eficaz para os que conseguem criar e manter relações credíveis e de longo prazo com os clientes. Do ponto de vista do agente, e sem esquecer o muito pouco falado custo de aquisição do cliente, prestar serviços com o intuito de ser transformar cada pessoa num cliente para o resto da vida é a única via para transformar esta actividade em algo que valha a pena.

E o proprietário? Deve abordar o mercado dos mediadores como uma loja de gomas e colocar o seu imóvel à venda em todas as agências e com todos os agentes? Deve procurar usufruir da escala e da repetição da promoção da venda? Deve tentar usufruir da base de dados de cada um dos agentes a quem cedeu a casa para promover?

Não.

Quando chega ao momento de usar um profissional, os benefícios de escolher com quem trabalha são efetivamente muito maiores. Será mais fácil exigir, será mais fácil negociar, será mais fácil escolher outro caminho se o agente com que trabalha não entregar o serviço e o resultado garantido, será mais provável ser bem servido, será mais provável que venda a casa por um melhor preço, etc...
Proprietário: escolha um agente. Entreviste-os! Não vá pelo primeiro nem pelo que lhe promete vender ao preço que pede ou mais. Siga a estratégia idêntica à que os cozinheiros do Master Chef usam para decidir que candidato deve ficar ou seguir e faça a seguinte pergunta:

Imagino que este agente pode ser meu agente imobiliário para mais transações e sinto-me à vontade para o referenciar a amigos e conhecidos.

Assim encontre este, contrate-o :

Está a pensar em vender a sua casa? Contacte-nos e entreviste um Homebooker.
 
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