O teu próximo cliente ainda não quer vender a casa.

Mas é neste momento que tens mais espaço para entrar no radar dele. 

É fácil pensar que uma angariação começa quando alguém te liga para perguntar quanto vale a sua casa. Mas na verdade, muitas vezes começa bem antes. Começa quando um proprietário vê o apartamento do vizinho ser vendido e fica curioso, quando os filhos saem de casa e, de repente, há divisões a mais, quando uma zona muda, quando aparece uma herança, quando alguém passa a trabalhar noutro sítio, ou simplesmente quando surge aquela pergunta, ainda sem grande intenção por trás: “Quanto é que será que a minha casa vale hoje?” 

Nessa altura, essa pessoa ainda não está à procura de um consultor imobiliário, mas já está a prestar atenção ao mercado e potencialmente aberto aos seus players. 

E é aqui que as redes sociais se tornaram particularmente interessantes. Há muito tempo que o feed deixou de ser composto apenas pelas pessoas e páginas que escolhemos seguir. O Instagram, o Facebook e outras plataformas recomendam cada vez mais conteúdos com base no que acreditam que nos interessa, mesmo quando nunca seguimos a conta que os publicou. 

Há quem esteja a chamar a esta mudança a passagem das social media para as interest media. O nome pode ser discutível, mas a mudança é bastante real. A relação social continua a contar, só que o interesse passou a ter muito mais peso naquilo que descobrimos.  

Uma análise publicada este ano pela Nanyang Business School resume esta evolução como uma passagem de feeds dominados por ligações pessoais para uma distribuição cada vez mais orientada pela relevância do conteúdo. Sendo esta uma enorme oportunidade para um consultor imobiliário, pois já não precisas que alguém te siga para te descobrir. 

A própria Meta explica que o Instagram vai começar a mostrar conteúdo elegível a uma pequena audiência que acredita que poderá gostar dele, independentemente dessas pessoas seguirem ou não o criador, alargando depois a distribuição quando o conteúdo tem bom desempenho. A plataforma tem vindo a favorecer desta forma ainda mais o conteúdo original nas recomendações.  

E não estamos a falar de uma audiência pequena. Os dados mais recentes consolidados do www.datareportal.com relativos ao mercado Digital 2026: estima-se que em Portugal existam 7,59 milhões de identidades de utilizadores de redes sociais em Portugal, com 81,9% dos utilizadores de internet a usar pelo menos uma plataforma. Só o Instagram tem um alcance publicitário potencial de cerca de 6,35 milhões de pessoas, o que equivale a 71,8% da população adulta portuguesa. São dados de alcance, não uma contagem exata de utilizadores únicos, mas dão uma boa ideia da dimensão da oportunidade.  

Agora pensa na quantidade dessas pessoas que hoje estão ativamente a pensar vender casa. Será apenas uma parte. As restantes continuam a interessar-se pela rua onde vivem, pelo restaurante que abriu, pelas obras da zona, pelo que está a acontecer aos preços, pelo bairro que mudou, pela escola dos filhos, pelo trânsito, pelo estacionamento, pelo jardim que vai ser requalificado ou simplesmente pela pergunta que quase todos os proprietários fazem de vez em quando: “Quanto será que vale a minha casa hoje?” 

💡É aí que podes começar a ser relevante, muito antes da angariação. E Homebooker que é Homebooker sabe que é possível deixar de ser apenas “mais um consultor que publica casas” e começar a tornar-se alguém que vale a pena acompanhar mesmo quando não há casa nenhuma para vender. 

Lembra-te, se só falas com proprietários quando a decisão está tomada, talvez estejas a chegar tarde. Queres preceber como chegar a estes propreitários? No nosso próxima post vamos passar da ideia à prática e descobrir como despertar o interesse de proprietários que ainda não pensam em vender a sua casa.

"Para seres interessante, interessa-te.” - Dale Carnegie